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Les techniques de vente
Cette formation se focalise sur la technique et le processus de vente en lui-même.
Les stagiaires commenceront par apprendre à communiquer de façon à générer des rendez-vous puis à structurer leur entretien de façon à créer un véritable intérêt pour leur prospect.
Ils apprendront à présenter des solutions qui entraînent des réactions d'achat.
Ils pratiqueront la clôture de la vente et apprendront des techniques éprouvées de réponse aux objections, d'engagement du prospect et de finalisation de la vente.
La majorité de nos missions sont précédées d’une analyse des besoins au travers d’entretiens individuels entre nos consultants, les futurs stagiaires et vos managers. Les plans de cours issus de ce travail sont construits spécifiquement pour vous.
Les destinataires de cette formation sont l’ensemble des personnels qui ont pour mission de vendre un produit ou une offre en face à face.